Prospecção Eficiente no Mercado Jurídico

Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.

• O ciclo de compra do cliente

• Matriz de prospecção e funil de vendas

• Qualificação de oportunidades

• Gestão de Relacionamentos e networking

• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas

• Negociações comerciais

Sobre o Autor

BRUNO STRUNZ é advogado, especialista em Direito Societário pela FGV Direito. Ao longo da sua trajetória profissional, construiu uma carreira que une Direito, gestão e estratégia comercial, tornando-se referência em vendas no mercado jurídico, ministrando palestras, treinamentos e cursos no Brasil e no exterior. Professor na ESPM, é também autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico: o que fazer quando qualidade técnica não é mais diferencial competitivo, a principal obra sobre vendas jurídicas no Brasil. Agora, com Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda, Strunz compartilha ferramentas inéditas, metodologias, insights práticos indispensáveis para profissionais que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. 

Especificações

Editora: Novo Século

Data da publicação: 30 agosto 2025

Edição: 1ª

Idioma: Português

Número de páginas: 256 páginas

ISBN: 978-6555619669

Peso do produto: 320 g

Dimensões: 16 x 1 x 23 cm